Strategic Consulting · Leadership · Digital Transformation Strategische Beratung · Führung · Digitale Transformation

From Vision
to Measurable
Results. Von der Vision
zu messbaren
Ergebnissen.

Senior advisory for IT leadership, enterprise mobility, and organizational transformation — across Europe, the Middle East, and Africa. Senior-Beratung für IT-Führung, Enterprise Mobility und organisatorische Transformation — in Europa, dem Nahen Osten und Afrika.

COME with ambition. CLOSE with impact.
Explore the Framework Framework entdecken About Me Über mich
Lars Schmermbeck
The Core Methodology Die Kernmethodik

The COME to CLOSE Framework Das COME to CLOSE Framework

A structured, proven approach to enterprise transformation — from the first conversation to measurable, lasting impact. Ein strukturierter, bewährter Ansatz zur Unternehmenstransformation — vom ersten Gespräch bis zu messbarer, nachhaltiger Wirkung.

 

With my Come & Close Framework, I cover a wide range of services designed to meet today's evolving demands. It is a given for me to approach every project with professionalism, structure, and careful consideration. Mit meinem Come & Close Framework decke ich ein breites Leistungsspektrum ab und gehe gezielt auf die Anforderungen der heutigen Zeit ein. Dabei ist es für mich selbstverständlich, jede Aufgabe professionell, strukturiert und mit höchster Sorgfalt umzusetzen.

To ensure the best possible results for you, I collaborate closely with selected specialists from various fields. This allows me to deliver comprehensive solutions that combine quality, efficiency, and sustainable success. Um für Sie die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen, arbeite ich eng mit ausgewählten Spezialisten aus unterschiedlichsten Fachbereichen zusammen. So entsteht eine ganzheitliche Lösung, die Qualität, Effizienz und nachhaltigen Erfolg vereint!

COME
COME — The ProcessCOME — Der Prozess
ConsultationCreate OpportunitiesChancen schaffen
OptimizationMastering ExcellenceExzellenz meistern
ManagementLeading People & ProjectsMenschen & Projekte führen
EvolutionDriving Change & GrowthWandel & Wachstum vorantreiben
CLOSE
CLOSE — The PartnershipCLOSE — Die Partnerschaft
CommitmentAchieving ResultsErgebnisse erzielen
LeadershipBuilding TrustVertrauen aufbauen
OpportunityStrategic SolutionsStrategische Lösungen
StrategyFocused PlanningFokussierte Planung
ExecutionDelivering SuccessErfolg liefern
COME to CLOSE Framework
Five Areas of ImpactFünf Kompetenzfelder

Core CompetenciesKernkompetenzen

Leadership

Guiding people and
organizations through
transformation.Menschen & Organisationen
durch Wandel
führen.

Consulting

Strategic advisory for
IT strategy and
digital transformation.Strategische Beratung
für IT-Strategie &
digitale Transformation.

Training

Developing leaders and
teams through
tailored programs.Führungskräfte & Teams
durch maßgeschneiderte
Programme entwickeln.

Projects

Driving complex programs
to measurable
delivery.Komplexe Programme
bis zur messbaren
Umsetzung treiben.

Speaking

Inspiring audiences with
authentic stories from
enterprise leadership.Zuhörer mit authentischen
Geschichten aus der
Unternehmenswelt begeistern.

"Stop blaming, start leading —
teams trust leaders who support and help.
This creates independent, convinced employees.Hör auf zu klagen, fang an zu führen — Teams vertrauen Führungskräften, die unterstützen.
Das schafft selbstständig denkende und überzeugte Mitarbeiter." Leadership PhilosophyFührungsphilosophie
People & OrganizationsMenschen & Organisationen

Leadership

With decades of experience leading complex, channel-driven enterprise organizations across EMEA, and with my expertise I have the capability to guide businesses through transformation and uncertainty — turning ambiguity into clarity and resistance into momentum.Mit jahrzehntelanger Erfahrung in der Führung komplexer Unternehmensorganisationen in der EMEA-Region und meiner Expertise habe ich die Fähigkeit, Unternehmen durch Transformation und Unsicherheit zu führen — Unklarheit in Klarheit und Widerstand in Dynamik umzuwandeln.

In my roles as Senior Director and Vice President of Sales, my focus has consistently been on driving sustainable growth, developing talent for the next level, and initiating forward-looking projects that ensure long-term success. As a core member of the Senior Leadership Team, I held responsibility for the indirect channel organization — working closely with major distributors, global system integrators, and an extensive partner network across Europe, the Middle East, and Africa. My leadership approach is centered on empowering teams, building strong partnerships, and delivering measurable business impact.In meinen Rollen als Senior Director und Vice President of Sales lag mein Fokus stets auf nachhaltigem Wachstum, der Entwicklung von Talenten für die nächste Ebene und der Initiierung zukunftsweisender Projekte. Als Mitglied des Senior Leadership Teams trug ich Verantwortung für die indirekte Channel-Organisation — in enger Zusammenarbeit mit großen Distributoren, globalen Systemintegratoren und einem umfangreichen Partnernetzwerk in der EMEA-Region.

Change always drives uncertainty. Clarity, reliability, and focus are the antidote — adaptability is the competitive advantage.Veränderung erzeugt Unsicherheit. Klarheit, Verlässlichkeit und Fokus sind das Gegenmittel — Anpassungsfähigkeit ist der Wettbewerbsvorteil.

  • Leadership CoachingLeadership Coaching Developing the next generation of senior leaders through structured, goal-oriented coaching engagements.Die nächste Generation von Führungskräften durch strukturiertes, zielorientiertes Coaching entwickeln.
  • Executive MentoringExecutive Mentoring One-on-one guidance for VP and C-level executives navigating complex organizational challenges.Persönliche Begleitung für VP- und C-Level-Führungskräfte bei komplexen Herausforderungen.
  • Organizational Change ManagementChange Management Reshaping culture, structure, and mindset to enable lasting organizational transformation.Kultur, Struktur und Mindset neu gestalten für nachhaltige Transformation.
  • High-Performance Team BuildingHigh-Performance Teams From diverse individuals to unified, high-performing forces — building teams that consistently deliver.Aus Individuen durchsetzungsstarke Teams formen — Teams die konstant liefern.
Advisory ServicesBeratungsleistungen

Consulting

Enterprise vendors and manufacturers operate with a clear vision — scalable solutions, global reach, and long-term growth. Yet the most critical challenge is rarely internal: it is the gap between that enterprise vision and what business partners and customers can actually absorb, implement, and benefit from. Translating complex technology strategies into tangible value for partners, resellers, and end customers is where transformation either takes hold or stalls.Enterprise-Hersteller und -Anbieter verfolgen eine klare Vision — skalierbare Lösungen, globale Reichweite und nachhaltiges Wachstum. Die entscheidende Herausforderung liegt jedoch selten intern: Es ist die Lücke zwischen dieser Enterprise-Vision und dem, was Geschäftspartner und Kunden tatsächlich aufnehmen, umsetzen und davon profitieren können.

I bridge that gap. With deep expertise on both sides of the equation — as a senior leader within enterprise organizations and as a trusted advisor to partners and customers across EMEA — I understand how corporate strategy is built and how it must be communicated, adapted, and activated at the partner and customer level. My consulting approach is grounded in real-world experience: aligning enterprise ambition with market reality, enabling partners to sell and deliver with confidence, and helping customers navigate complex technology decisions with clarity.Ich schlage diese Brücke. Mit fundierter Expertise auf beiden Seiten — als Senior Leader in Enterprise-Organisationen und als vertrauensvoller Berater für Partner und Kunden in der EMEA-Region — verstehe ich, wie Unternehmensstrategie entsteht und wie sie auf Partner- und Kundenseite kommuniziert, angepasst und aktiviert werden muss. Mein Beratungsansatz basiert auf praktischer Erfahrung: Enterprise-Ambitionen mit der Marktrealität in Einklang bringen, Partner befähigen und Kunden bei komplexen Technologieentscheidungen begleiten.

  • IT Strategy & CxO AdvisoryIT-Strategie & CxO-Beratung Aligning enterprise technology strategy with the commercial realities of partners and customers — creating clarity at every level of the value chain.Enterprise-Technologiestrategie mit den wirtschaftlichen Realitäten von Partnern und Kunden in Einklang bringen — Klarheit auf jeder Ebene der Wertschöpfungskette schaffen.
  • Digital Transformation RoadmapsDigitale Transformations-Roadmaps Structured, pragmatic transformation journeys — from complexity to clarity, designed to be actionable for partners, customers, and internal stakeholders alike.Strukturierte, pragmatische Transformationswege — von Komplexität zu Klarheit, umsetzbar für Partner, Kunden und interne Stakeholder.
  • Channel & Partner Ecosystem DevelopmentChannel- & Partner-Ökosystem Building and developing high-performing partner ecosystems — enabling distributors, resellers, and system integrators to translate enterprise vision into customer value.Aufbau und Entwicklung leistungsstarker Partner-Ökosysteme — Distributoren, Reseller und Systemintegratoren befähigen, Enterprise-Visionen in Kundenwert umzuwandeln.
  • Go-to-Market Strategy & ExecutionGo-to-Market-Strategie & Umsetzung Developing market entry and growth strategies that bridge enterprise ambition with partner capability — from strategic planning through to field-level activation and measurable results.Markteinführungs- und Wachstumsstrategien entwickeln, die Enterprise-Ambitionen mit Partner-Kapazitäten verbinden — von der strategischen Planung bis zur Umsetzung im Markt.
  • Agentic AI IntegrationAgentic AI Integration Leveraging intelligent automation and agentic AI to transform operations, enhance partner enablement, and create scalable, future-ready business models for enterprise and partner organisations.Intelligente Automatisierung und Agentic AI einsetzen, um Abläufe zu transformieren, Partner-Enablement zu verbessern und zukunftsfähige Geschäftsmodelle für Enterprise- und Partner-Organisationen zu schaffen.
"Executive Consulting leads to transformation — in this fast-changing environment, organizations need direction.Executive Consulting führt zur Transformation — in diesem schnell verändernden Umfeld brauchen Organisationen Orientierung." Lars Schmermbeck
Charles Darwin "It is not the strongest of the species that survives, nor the most intelligent — but the one most responsive to change.Es ist nicht die stärkste Spezies, die überlebt, auch nicht die intelligenteste, sondern diejenige, die am besten auf Veränderungen reagiert." Charles Darwin
Development ProgramsEntwicklungsprogramme

Training

A one-size-fits-all approach simply does not work. Every organisation is different — its culture, its people, its challenges. Every workshop and program I design is carefully calibrated to your specific context, your team's reality, and your strategic goals — without requiring long-term absence from day-to-day business.Pauschallösungen funktionieren nicht. Jede Organisation ist anders — ihre Kultur, ihre Menschen, ihre Herausforderungen. Jeder Workshop und jedes Programm wird sorgfältig auf Ihren spezifischen Kontext, die Realität Ihres Teams und Ihre strategischen Ziele abgestimmt — ohne lange Abwesenheit vom Tagesgeschäft.

Having experienced and actively shaped numerous transformation programs throughout my career, I have seen first-hand the critical role that training and development play in their success or failure. It has become my calling to prepare people for the future — equipping them with the right tools and mindset to embrace change with confidence, to show up with conviction, and to become a driving force within their organisation's growth strategy. Training is not a cost — it is the foundation of sustainable success.Durch die aktive Mitgestaltung zahlreicher Transformationsprogramme habe ich aus erster Hand erlebt, welche entscheidende Rolle Training und Weiterbildung für deren Erfolg spielen. Es ist meine Berufung, Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter auf die Zukunft vorzubereiten — ihnen die richtigen Werkzeuge und die richtige Haltung mitzugeben, um Veränderungen selbstsicher zu begegnen, überzeugend aufzutreten und ein wesentlicher Teil der unternehmerischen Wachstumsstrategie zu werden. Ausbildung ist kein Kostenfaktor — sie ist das Fundament nachhaltigen Erfolgs.

  • Executive CoachingExecutive Coaching Partnering with prestigious coaching organisations to deliver structured, results-oriented coaching for senior leaders — building self-awareness, resilience, and executive presence.In Zusammenarbeit mit renommierten Coaching-Organisationen: strukturiertes, ergebnisorientiertes Coaching für Führungskräfte — Selbstwahrnehmung, Resilienz und Führungspräsenz stärken.
  • Leadership WorkshopsLeadership Workshops Individually designed workshops that address your organisation's specific leadership challenges — from first-time managers to seasoned executives navigating complex change.Individuell konzipierte Workshops, die auf die spezifischen Führungsherausforderungen Ihrer Organisation eingehen — von angehenden Führungskräften bis zu erfahrenen Managern im Wandel.
  • Strategy & Execution SeminarsStrategie- & Umsetzungsseminare Challenging your strategy against real market demands — helping teams bridge the gap between strategic intent and operational execution with clarity, focus, and accountability.Ihre Strategie an echten Marktanforderungen messen — Teams dabei helfen, die Lücke zwischen strategischer Absicht und operativer Umsetzung mit Klarheit und Verbindlichkeit zu schließen.
  • Long-Term Development ProgramsLangfristige Entwicklungsprogramme Rolling, modular programs that build on each other over time — creating lasting behavioural change, embedding new capabilities, and ensuring continuous growth at individual and organisational level.Aufbauende, modulare Programme, die nachhaltige Verhaltensänderungen bewirken, neue Kompetenzen verankern und kontinuierliches Wachstum auf individueller und organisatorischer Ebene sicherstellen.
Transformation in ActionTransformation in Action

Projects

In recent years, organizations across all industries have faced unprecedented challenges. Rapid global change, evolving business models, and shifting expectations from customers and partners have created increasing complexity and pressure. Successfully navigating this environment requires a structured, focused, and results-driven approach.In den letzten Jahren standen Organisationen aller Branchen vor beispiellosen Herausforderungen. Rasanter globaler Wandel, neue Geschäftsmodelle und veränderte Erwartungen von Kunden und Partnern haben Komplexität und Druck erhöht. Die erfolgreiche Navigation in diesem Umfeld erfordert einen strukturierten, fokussierten und ergebnisorientierten Ansatz.

Throughout my leadership roles, driving impactful projects has always been a core priority. Whether leading the transformation of partner programs, addressing channel profitability, or tackling challenges such as grey market activities and channel integrity — I have consistently focused on delivering measurable outcomes. I bring a pragmatic approach to complex challenges: from planning and structuring initiatives, defining clear requirements, and building high-performing teams, to ensuring strong execution and effective change management.In all meinen Führungsrollen war das Vorantreiben wirkungsvoller Projekte stets eine Kernpriorität. Ob die Transformation von Partnerprogrammen, die Verbesserung der Channel-Profitabilität oder die Bewältigung von Herausforderungen wie Graumarktaktivitäten und Channel-Integrität — ich habe mich konsequent auf messbare Ergebnisse fokussiert. Ich bringe einen pragmatischen Ansatz für komplexe Herausforderungen mit: von der Planung und Strukturierung über klare Anforderungen und den Aufbau leistungsstarker Teams bis hin zu starker Umsetzung und effektivem Change Management.

Leverage my experience to turn your challenges into opportunities — with clarity, structure, and results at the center. Nutzen Sie meine Erfahrung, um Ihre Herausforderungen in Chancen zu verwandeln — mit Klarheit, Struktur und Ergebnissen im Mittelpunkt.
Keynotes & EventsKeynotes & Events

Speaking

Need an Event Speaker? Need an Event Speaker?

For me, speaking with people is a true gift. Through the power of words and storytelling, I love creating moments that shift perspectives, spark new ways of thinking, and inspire fresh ideas. When used with intention, our voice can be a powerful force for positive change.Für mich ist es ein echtes Geschenk, mit Menschen zu sprechen. Durch die Kraft von Worten und Geschichten schaffe ich Momente, die Perspektiven verschieben, neues Denken anstoßen und frische Ideen inspirieren. Unser Zuhören und unsere Stimme können eine gewaltige Kraft für positive Veränderung sein.

Over the years, I have had the opportunity to speak to audiences of all sizes and to moderate a wide range of events — inspiring people, motivating teams, telling meaningful stories, shaping vision, driving change, and sharing innovative ideas. Whether in one-on-one conversations, team settings, large auditoriums, or keynote stages — I am confident, authentic, and engaging.Über die Jahre hatte ich die Möglichkeit, vor Zuhörern aller Größenordnungen zu sprechen und eine Vielzahl von Veranstaltungen zu moderieren — Menschen zu inspirieren, Teams zu motivieren, bedeutungsvolle Geschichten zu erzählen, Visionen zu gestalten und Wandel anzutreiben. Ob im Einzelgespräch, im Team, in großen Auditorien oder auf Keynote-Bühnen — ich bin überzeugend, authentisch und mitreißend.

If you're looking for someone to inspire your audience and bring energy, insight, and passion to your event — let's connect and create something impactful together.Wenn Sie jemanden suchen, der Ihr Publikum inspiriert und Energie, Einblicke und Leidenschaft in Ihre Veranstaltung bringt — lassen Sie uns gemeinsam etwas Wirkungsvolles schaffen.

Future of Work Digital Leadership Enterprise Mobility Innovation Culture AI & Transformation Channel Strategy
Lars Schmermbeck speaking
"Our voice can be a powerful force for positive change.Unsere Stimme kann eine gewaltige Kraft für positive Veränderung sein." Lars Schmermbeck
The Person Behind the WorkDer Mensch hinter der Arbeit

About MeÜber mich

30+
Years in Enterprise TechJahre in Enterprise-Technologie
EMEA
Regional ReachRegionale Reichweite
2024
CRN Channel Chief

I am a senior technology executive with more than three decades of experience in enterprise technology, channel leadership, and solution-based sales across Europe, the Middle East, and Africa.Ich bin eine erfahrene Führungskraft im Technologiebereich mit über drei Jahrzehnten Erfahrung in Enterprise-Technologien, Channel-Führung und lösungsbasiertem Vertrieb in Europa, dem Nahen Osten und Afrika.

Starting my career at Robert Bosch in 1997, my path led through Datalogic, Symbol Technologies, Motorola Solutions, and ultimately to Zebra Technologies — where I served as Senior Director / VP Channel Sales EMEA from 2018, building one of the most extensive partner networks in the region.Mit dem Beginn meiner Karriere bei Robert Bosch im Jahr 1997 führte mein Weg über Datalogic, Symbol Technologies, Motorola Solutions bis zu Zebra Technologies — wo ich ab 2018 als Senior Director / VP Channel Sales EMEA tätig war.

Recognized in 2024 by CRN as "Channel Chief of the Year" — in the category of "One of the most influential leaders in the IT channel industry".Ausgezeichnet in 2024 von CRN als „Channel Chief of the Year" — im Bereich „Einer der einflussreichsten Führungskräfte im Channel der IT-Industrie".

My approach combines strategic vision with a strong focus on partnership, execution, and long-term value creation.

Colleagues and partners describe me as results-oriented, combining strategic clarity with positive energy, humor, and a strong team mindset. Based in NRW, Germany — working globally.Mein Ansatz verbindet strategische Weitsicht mit einem starken Fokus auf Partnerschaft, Umsetzung und langfristige Wertschöpfung.

Kollegen beschreiben mich als ergebnisorientiert, strategisch klar, positiv, humorvoll und teamorientiert. Wohnhaft in NRW, Deutschland — weltweit tätig.

Areas of ExpertiseFachgebiete
Channel Leadership Enterprise Mobility Solution Selling Go-to-Market Strategy Digital Transformation Partner Ecosystems CxO Advisory EMEA Operations Executive Mentoring Organizational Change
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Ready to move from vision to measurable results? Let's start the conversation.Bereit, von der Vision zu messbaren Ergebnissen zu gelangen? Lassen Sie uns das Gespräch beginnen.

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E-Mail Lars.Schmermbeck@lscatalyst.de
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Websitewww.lscatalyst.de
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LocationStandort NRW, Germany — serving EMEA & beyondNRW, Deutschland — tätig in EMEA & darüber hinaus
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